CHEF DE VENTES
TRACTAFRIC MOTORS CI
ABIDJAN
2010.06 - Actuel
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
- Développement et mise en œuvre de stratégies de vente pour accroître le chiffre d'affaires.
- Supervision et motivation d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Gestion commerciale des clients grands comptes et des comptes stratégiques.
- Management des équipes, (11) personnes.
- Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Animation des réunions commerciales : point d'activité, présentation des projets.
- Organisation régulière de réunions d'équipe afin d'informer sur les progrès réalisés et discuter des défis à relever.
- Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités de croissance dans un marché dynamique.
- Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
- Veille professionnelle : tendances du marché, concurrence.
- Rédaction et présentation régulière de rapports sur la performance commerciale auprès de la direction.
- Établissement de relations solides avec les clients, assurant leur satisfaction et fidélisation.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Recrutement du personnel, détection des talents commerciaux.
- Formation des équipes : produits, techniques de vente, argumentaire.
- Gestion des plannings de travail.