YAYA DIARRASSOUBA
Responsable des Ventes I Croissance Strategique I Expansion du Marche
Abidjan
Profil professionnel
Chef des ventes avec plus de 19 ans d'expérience dans le FMCG je maîtrise l'animation d'un réseau de vente et le pilotage de la performance sur mon secteur. Stratège et doté d'une véritable culture du résultat, je sais exploiter les opportunités de marché et développer le chiffre d'affaires.
Doté d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires.
Vue d'ensemble
13
13
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience professionnelle
Chef des Ventes
Beiersdorf
Abidjan
07.2019 - Actuel
- Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
- Collaboration avec d'autres départements (Marketing, Market Planner, Logistique, Finance, IT) pour assurer un service client optimal et une performance globale
- Veille concurrentielle afin d'anticiper les mouvements du marché et adapter la stratégie si nécessaire.
- Diriger une équipe de 28 professionnels de la vente afin d'augmenter le chiffre d'affaires de 25 % annuellement en mettant en œuvre des initiatives stratégiques d'expansion du marché et de RTM ; atteinte 4 millions d'euros en 2023.
- Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de vente globale qui a permis d'acquérir 35 % de nouveaux clients.
- Mise en œuvre d'un système SFA qui a permis d'améliorer la qualité des ventes de 50 %, en renforçant l'efficacité commerciale et l'engagement des clients.
- Récompense "Top Sales Manager" en 2020 pour avoir dirigé l'équipe et maintenu la croissance malgré les impacts négatifs de COVID-19.
Superviseur VAN
Sncv - Afriwara Group
Abidjan
03.2019 - 06.2019
- Responsable de l'amélioration des stratégies de distribution et de vente sur les différents marchés. Ce rôle nécessitait une compréhension approfondie de la dynamique du marché et la capacité d'adapter les stratégies aux besoins locaux.
- Amélioration des chiffres de vente de 91 % grâce à la restructuration de l'équipe de vente et à un programme de formation ciblée.
Superviseur Equipe Commerciale
Transmed SA CI
Abidjan
12.2016 - 02.2019
- En tant que superviseur des ventes, j'ai supervisé les opérations de vente et la stratégie de conduite sur plusieurs territoires. Cela impliquait une collaboration étroite avec des équipes transversales afin de s'assurer que les objectifs de vente étaient atteints et dépassés. L'accent mis sur l'établissement de relations avec chaque vendeur a été essentiel pour réussir dans cette fonction.
- Amélioration des chiffres de vente de P&G de 64% de décembre 2016 à avril 2017 et le chiffre d'affaires de Perfetti de 70% de mai à octobre 2017.
- Prix du meilleur superviseur d'équipe de vente pour avoir atteint et dépassé +117% de performance pour chaque vendeur en octobre 2017.
Coordinateur du Réseau de Vente | Manager Projet O
SERFIN SA CI
Abidjan
04.2016 - 11.2016
- Chargé du réseau de distribution, la concentration etait portée sur l'élargissement du marché et l'amélioration de l'efficacité de la distribution. Ce rôle impliquait une planification et une exécution stratégiques afin d'assurer une disponibilité optimale des produits et services dans les différents canaux.
- Objectif atteint avec succès dans les délais par 20 comptes O'collect enregistrés lors du lancement en juin 2016.
- Refacturation de 320 clients qui avaient cessé leur activité.
Customer Advisor
Comium SA CI
San Pédro
06.2015 - 04.2016
- Cette fonction nécessitait une meilleure compréhension des besoins et des attentes des clients et la capacité de leur proposer des produits et des services appropriés.
- Augmentation significative du portefeuille de clients de l'entreprise en recrutant 1 400 clients en 11 mois.
Trade Marketing
Comium SA CI
Abidjan
04.2009 - 06.2015
- L'objectif était de stimuler la demande par l'intermédiaire des distributeurs, des grossistes et des détaillants. Il s'agissait de convaincre les partenaires de stocker et de promouvoir les produits auprès des clients.
- Croissance étonnante de 233 % du chiffre d'affaires de DT's Sovtel, qui est passé de 150 à 500 millions d'euros (avril 2010 - décembre 2011).
- Mise en œuvre d'un processus de conformité à l'exclusivité territoriale (décembre 2010 - janvier 2011).
- Récompenses : Top Trade Marketer dans le recensement des abonnés à la téléphonie mobile (décembre 2014).
- Top Trade Marketer dans le projet de géolocalisation des cabines téléphoniques (mars 2015).
Commercial and Merchandiser
PHILIP MORRIS - MARLBORO
Abidjan
08.2008 - 03.2009
- En tant que représentant commercial, mes principales tâches consistaient à reconstruire le réseau de distribution, à assurer la disponibilité et la visibilité des produits et de la marque.
Branch Manager
CELPAID Sarl- City Abobo
Abidjan
02.2008 - 05.2008
- En tant que Chef d'agence, mon travail consistait à satisfaire les clients en choisissant les services adaptés à leurs besoins, en développant les ventes et en garantissant le transfert des fonds.
- Récompense : Prix du 2eme meilleure Agence.
Sales Representative
MOOV CI
Abidjan
07.2006 - 01.2008
- Mon travail consistait à mettre en place le réseau de distribution et à le gérer de manière à éviter toute rupture de stock dans le canal.
- Récompense : Top 2 du meilleur réseau de distribution.
Formation
Master in Management & Marketing - Economie
Campus Agitel Formation
Abidjan 01.2006 - 01.2008
Brevet de Technicien Superieur - Commerce
Campus Agitel Formation
Abidjan 01.2003 - 01.2005
Baccalaureat - Serie C
Lyce Mixte
Yamoussoukro 01.2002 - 01.2003
Compétences
- Mise en œuvre de KPIs et du logiciel d'automatisation des ventes (SFA)
- Planification stratégique des ventes
- Analyse des tendances des marchés
- Technique de Négociation et de contrats
- Stratégies de développement du chiffre d'affaires
- Management & Leadership d'équipe : Aptitude à former, coacher et motiver
- Gestion des relations avec les clients en vue de sa satisfaction
- Aisance avec Excel, Powerpoint
- Créativité dans les solutions et Tactiques promotionnelles
- Rigueur dans le suivi des performances de vente et l'exécution
- Culture du résultat
Informations complémentaires
- Voyages & Cultures : Passionné par l'exploration de différentes cultures et par le rôle que joue l'hospitalité dans l'expérience du voyage, cherchant constamment des moyens d'améliorer le relationnel.
- Pays Visites : Burkina Faso, Ghana, Kenya, Inde, Bangladesh, Dubaï, Afrique du Sud, Arabie Saoudite
- Pratique du Sport footing et gestion de l'association religieuse depuis 25 ans
Langues
English
Opérationnel
French
Expérimenté (C2)
Projets réalisés
- 2006 - 2007 : Introduction des boutiques de quartiers dans la ventes des produits et services téléphoniques Moov
- 2008 : Reconstruction du réseau de distribution de Philip Morris - Marlboro
- 2018 : Introduction de produits Nivea dans les boutiques et commerces de quartiers
- Construction d'équipe commerciale stable et performante en 2019 à Transmed SA
- Développement du canal traditionnel de Beiersdorf : J'ai collaboré avec l'équipe Marketing au développement du secteur traditionnel à 54% de contribution du business de 2021 à 2023
Affiliations professionnelles
- BEIERSDORF : Faye Waly Coly, Sales Manager FSCWA
- TRANSMED SA CI : Mouhamad Dbouk, Sales Manager TT
- COMIUM SA CI : Okou Florent, Directeur des Ventes
- SERFIN SA CI : Madi Ouedraogo, PDG
Certificats
- 01/08/2024 : Certificat de Participation de Beiersdorf sur "Formation de sensibilisation à la cybersécurité 2024" N° 15146973
- 27/01/2024 Certificat de Participation de Beiersdorf sur Beiersdorf sur "Formation de sensibilisation à la cybersécurité 2023" N°12552918
- 25/07/2024 : Certificat d'études de cours en ligne sur la Protection des données - Beiersdorf
- 16 au & 18 Nov 2015 : Certification de gestion sur "Notions de Base de Trésorerie" ) par CEFIS
- 3 au & 5 fev 2014 : Certification de formation sur "Animation Efficace du Réseau de Vente Indirecte'' par BLOOM Consulting
- 3 au & 5 fev 2014 : Certification de formation sur "Efficacite Commerciale" par BLOOM Consulting
- 2014 : Participation au Programme "Junior Achievement "
Disponibilités
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
swipe to browse
Citation
Judge a man by his questions rather than his answers.
Voltaire
Frise chronologique
Chef des Ventes
Beiersdorf
07.2019 - Actuel
Superviseur VAN
Sncv - Afriwara Group
03.2019 - 06.2019
Superviseur Equipe Commerciale
Transmed SA CI
12.2016 - 02.2019
Coordinateur du Réseau de Vente | Manager Projet O
SERFIN SA CI
04.2016 - 11.2016
Customer Advisor
Comium SA CI
06.2015 - 04.2016
Trade Marketing
Comium SA CI
04.2009 - 06.2015
Commercial and Merchandiser
PHILIP MORRIS - MARLBORO
08.2008 - 03.2009
Branch Manager
CELPAID Sarl- City Abobo
02.2008 - 05.2008
Sales Representative
MOOV CI
07.2006 - 01.2008
Master in Management & Marketing - Economie
Campus Agitel Formation
01.2006 - 01.2008
Brevet de Technicien Superieur - Commerce
Campus Agitel Formation
01.2003 - 01.2005
Baccalaureat - Serie C
Lyce Mixte
01.2002 - 01.2003
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Anisa RamdassAnisa Ramdass
Marketing Manager - Eucerin à BeiersdorfMarketing Manager - Eucerin à Beiersdorf
CHATTARIN LERTWATTANAKULCHATTARIN LERTWATTANAKUL
Customer Service Officer à BeiersdorfCustomer Service Officer à Beiersdorf
Camila MendesCamila Mendes
Executiva de Contas à BeiersdorfExecutiva de Contas à Beiersdorf