Pierre Yves YORO

Transformation et leadership stratégique.

• Co-auteur de la stratégie globale (commerciale, technologique, production technique et projets) et pilote de sa mise en œuvre.
• Architecte d'une transformation organisationnelle majeure ayant propulsé l'entreprise vers un modèle ESN, générant une croissance du chiffre d'affaires (CAGR > 15 %) en 36 mois.
• Orchestration d'un portefeuille de projets d'intégration IT de plus de 6 milliards de FCFA.

Excellence opérationnelle.

• Direction d’une équipe pluridisciplinaire de plus de 30 ingénieurs, avec une réduction du taux de rotation de 20 % grâce à un leadership inspirant.
• Conception et implémentation d'un tableau de bord de performance ayant optimisé l'efficacité opérationnelle de 40 %.

Innovation et Développement Commercial.

• Initiation de la transformation de l'offre de services avec pour objectif une contribution au CA de plus de 30 % d'ici 2027.
• Établissement de partenariats stratégiques avec des acteurs majeurs du secteur des TIC, augmentant la visibilité et le positionnement de l'entreprise.

• Élaborer les plans stratégiques 2021-2024 sur le Cloud et la cybersécurité, et mettre en place des partenariats avec Orange Cyberdéfense et Orange Cloud for Business.
• Assurer la veille et l’innovation en vue de l’évolution de l’offre de services et construire les partenariats stratégiques nécessaires (ciblage, benchmark, contractualisation).
• Piloter le go-to-market des offres (webinaires, formations, outils d’aide à la vente, etc.). et le développement des opportunités sur les offres nouvelles et/ou complexes.
• Piloter les projets stratégiques et soutenir le développement des verticales (agriculture, santé, villes intelligentes et éducation) afin de favoriser l'inclusion numérique, la réduction de la fracture numérique et le développement des infrastructures télécoms. Ex : MVACCIN, MTBVIH, MBIRTH, etc.
• Mettre en œuvre la gouvernance et l'animation du plan d'accélération des solutions TIC (R/O > 100 %) au sein de la proposition de valeur Orange CI.

• Coordonner les activités de soutien à la vente, garantir la qualité des propositions de valeur et veiller au respect des engagements (+100 % de 2016 à 2018).
• Contribué à la réalisation d'un chiffre d'affaires cumulé de plus de 45 millions d'euros entre 2014 et 2020.
• Identifier, contractualiser et piloter les partenariats sur les projets complexes.
• Contribuer à l'opérationnalisation de la fusion des activités Télécom et Intégration de solutions IT : -30 % d'effectif, +40 % de volume de dossiers traités, réduction de 30 % des délais de traitement, +10 % de taux de transformation.
• Réduction des coûts d'approvisionnement de 10 à 20 % grâce à une revue de la chaîne de valeur et à la mise en place de partenariats stratégiques.
• Mettre en place le référentiel de pilotage des activités ICT (THINK, BUILD, RUN) et le cadre initial de sécurisation du chiffre d'affaires récurrent.

• Piloter l'activité avant-vente sur le portefeuille de solutions (énergie, câblage, technologies du bâtiment, systèmes et réseaux, monétique, communication et collaboration, radiocommunication, contrôle d'accès, CCTV).
• Soutenir l'animation commerciale : événements marketing, ateliers, démonstrations de solutions.

• Piloter la ligne de solution « Logiciels »
• Concevoir les architectures, répondre aux appels d'offres.
• Assurer la gestion de la relation avec les partenaires.
• Assurer la gestion des projets, le déploiement des solutions
• Gérer les partenariats sur le portefeuille de solutions (communications unifiées, infrastructure, relation client, etc)