Profil professionnel
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Chronologie
Generic
Mohamed Oueldi

Mohamed Oueldi

Directeur commercial régional
megrine

Profil professionnel

Directeur commercial confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence, j'établis des stratégies commerciales pertinentes et efficientes. Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.

Avec 12 ans d'expérience commerciale dans le secteur du pétrolier je souhaite aujourd'hui m'orienter vers un poste de directeur commercial. Force de propositions et réactif, je suis capable de conquérir de nouveaux marchés et gérer un portefeuille grands comptes.

Stratège et disposant d'une véritable expertise en petrolier, je suis à même de développer votre chiffre d'affaires et la visibilité de votre entreprise sur le marché. Grâce à ma culture du résultat et mon tempérament énergique, je suis capable de piloter efficacement l'activité commerciale et les indicateurs de performance.

Vue d'ensemble

16
16
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
1
1
Certification

Expérience

Directeur commercial régional

SADEP
ABIDJAN
02.2024 - Actuel
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
  • Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
  • Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
  • Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
  • Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
  • Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
  • Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
  • Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
  • Supervision de la mise en œuvre du plan d'action commercial ciblé par type de client ou type de marché.
  • Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
  • Participation au recrutement des équipes commerciales.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Participation à des salons professionnels ou réunions sectorielles pour représenter l'entreprise dans la région.
  • Conduite d'études de marché visant à définir les cibles potentielles de l'entreprise, les opportunités et les risques commerciaux.

Directeur régional des ventes

STAROIL
TUNIS
01.2013 - 10.2023
  • Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.
  • Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
  • Pilotage des équipes de vente régionales pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
  • Organisation et coordination des réunions du comité de direction pour le suivi des avancées.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Préparation des Business Reviews, établissement du business plan des nouvelles offres, veille du marché.
  • Élaboration et suivi des budgets prévisionnels pour la région et ajustements nécessaires.

Responsable d'exploitation transport maritime

AMATRANS
TUNISIE
01.2008 - 03.2012
  • Coordination et suivi des opérations de transport national et international.
  • Réception des marchandises et contrôle de conformité en vérifiant les quantités et l'état.
  • Participation aux inventaires périodiques pour garantir la concordance entre le stock physique et informatique.
  • Traitement des litiges et des aléas de livraison, résolution efficace des problèmes opérationnels de transport.
  • Planification des livraisons en optimisant les plans de transport pour réduire les délais et les coûts.
  • Coordination avec les différents services impliqués pour garantir le bon acheminement des marchandises.
  • Sensibilisation des équipes aux procédures de sécurité pour limiter les risques d'accidents.
  • Suivi du respect des réglementations douanières et environnementales en vigueur dans le secteur maritime.

Formation

informatique de gestion - GESTION

INTAC
tunis
09.2004 - 06.2007

COMMERCE INTERNATIONAL - GESTION

ECOLE SUPEIEUR DE COMMERCE
TUNISIE
09.2001 - 06.2003

Compétences

  • Réactivité aux tendances
  • Sens du leadership
  • Motivation des équipes
  • Dynamisme professionnel
  • Sens analytique développé
  • Iintelligence émotionnelle
  • Mise en œuvre du plan marketing
  • Négociation de contrats
  • Sensibilité aux besoins du client
  • Capacité d'adaptation
  • Élaboration d'une stratégie commerciale

Informations complémentaires

  • Littérature
  • Cuisine
  • Musique
  • Passion pour le surf casting

Langues

Français
Bilingue
Arabe
Langue maternelle
Anglais
Débutant
Italien
Intermédiaire

Certificats

formateur en lubrifiant et carburant.

animation de plusieurs salon en Tunisie ou en Afrique central .


Chronologie

Directeur commercial régional

SADEP
02.2024 - Actuel

Directeur régional des ventes

STAROIL
01.2013 - 10.2023

Responsable d'exploitation transport maritime

AMATRANS
01.2008 - 03.2012

informatique de gestion - GESTION

INTAC
09.2004 - 06.2007

COMMERCE INTERNATIONAL - GESTION

ECOLE SUPEIEUR DE COMMERCE
09.2001 - 06.2003

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