DOMA YAO PAUL OUATTARA
DCM
BINGERVILLE
Profil professionnel
Directeur Commercial et Marketing avec une vaste expérience sous régionale dans le secteur des FMCG. Expert en leadership stratégique, gestion financière, communication, et relations partenariales. Diplômé en Marketing et Management avec de solides compétences en développement de produits. Résultats significatifs dans la gestion de marques et l'expansion de marchés
Directeur Général dans l'agro alimentaire durant 02 ans, j'ai 25 ans d'expérience professionnelle, je supervise les opérations d'entreprise tout en pilotant la croissance financière et l'innovation. Leader inspirant, je motive mes équipes à atteindre des objectifs ambitieux. Mon expertise en gestion des risques et développement de talents renforce notre position sur le marché.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Expérience
DIRECTEUR GENERAL
SOCITA
07.2023 - 06.2025
- Inspirer et motiver les équipes
- Superviser l'ensemble des opérations de l'entreprise
- Encourager l'innovation et le développement de nouveaux produits
- Piloter la croissance financière en optimisant les ressources et contrôlant les budgets.
- Mettre en place des indicateurs clés de performance pour suivre l'efficacité opérationnelle.
- Assurer la conformité réglementaire et la gestion des risques de l'entreprise.
- Développer et encadrer les talents clés pour assurer la pérennité du leadership.
- Renforcer les partenariats stratégiques pour améliorer la position concurrentielle.
- SOCITA, SINEMATIALI
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
GROUPE FOKOU
07.2021 - 12.2022
- Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales innovantes pour accroître la part de marché au niveau régional et international.
- Pilotage des campagnes marketing intégrées visant à renforcer la notoriété de la marque et stimuler les ventes.
- Encadrement et animation des équipes commerciales et marketing pour atteindre les objectifs de performance définis.
- Établissement de partenariats stratégiques avec des acteurs clés pour soutenir la croissance et l'expansion du groupe.
- Gestion et optimisation des budgets marketing et commerciaux pour maximiser le retour sur investissement.
- Mise en place de programmes de fidélisation clients et de promotion de la marque à travers des actions marketing ciblées.
- GROUPE FOKOU, YAOUNDE
CONCESSIONNAIRE EXCLUSIF SOLIBRA
SOLIBRA
07.2018 - 05.2021
- Gestion et approvisionnement des stocks de boissons variées pour répondre à la demande des clients.
- Négociation avec la brasserie pour obtenir des conditions d'achat avantageuses et des produits de qualité.
- Supervision des ventes quotidiennes et analyse des performances commerciales pour optimiser le chiffre d'affaires.
- Mise en place d'actions promotionnelles et marketing ciblées pour augmenter la fidélisation des clients.
- SOLIBRA, ABIDJAN
CONSULTANT FORMATEUR EN DEVELOPPEMENT PERSONNEL ET GESTION COMMERCIAL
CITREX
07.2015 - 04.2018
- Conception et animation d'ateliers de développement personnel pour renforcer les compétences individuelles et collectives des participants.
- Accompagnement des équipes commerciales dans l'amélioration de leurs techniques de vente et de négociation.
- Mise en place de programmes de formation sur la communication efficace et le leadership.
- Analyse des besoins des clients pour adapter les formations aux objectifs spécifiques des entreprises.
- Utilisation d'outils modernes de coaching pour stimuler la motivation et la performance commerciale des équipes.
- CITREX, ABIDJAN
REGIONAL MANAGER WEST AFRICA
DIAGEO AFRICA
07.2013 - 02.2015
- Superviser et coordonner les opérations commerciales dans plusieurs pays d'Afrique de l'Ouest pour assurer une croissance durable.
- Diriger et motiver des équipes multiculturelles réparties dans différentes filiales afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
- Analyser les tendances du marché ouest-africain pour anticiper les évolutions et adapter les plans d'actions commerciales et marketing.
- Avoir une bonne image dans les communautés où nous exerçons en vue d'un impact positif sur l'entreprise.
- Gestion de 45 collaborateurs à travers les 14 pays.
- DIAGEO AFRICA, ABIDJAN
- AUGMENTATION DES PARTS DE MARCHES DE LA REGION (PDM) : DE 09 à 15%
- MEILLEURES COUVERTURES DES ZONES DE DISTRIBUTION : DE 75 à 83%
- + 04% de CA | + 3,5 Millions de USD de CA | + 06% de volumes sur 1 an 08 mois
COUNTRY MANAGER COTE D'IVOIRE
DIAGEO AFRICA
04.2007 - 06.2013
- Piloter la stratégie globale et assurer la croissance durable de l'entreprise en Côte d'Ivoire.
- Encadrer et motiver les équipes locales pour atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.
- Mettre en place des indicateurs clés de performance adaptés au marché ivoirien pour un suivi précis.
- Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires locaux et les autorités réglementaires à Abidjan.
- Développer des stratégies d'expansion de marché adaptées aux spécificités économiques et culturelles de la Côte d'Ivoire.
- DIAGEO AFRICA, ABIDJAN
- PART DE MARCHE BEER GUINNESS : DE 07 à 16%
- COUVERTURE DE DISTRIBUTION NATIONALE : DE 81 à 95%
- ORGANISATION DES 250 ANS DE GUINNESS
- VOLUME SPIRITUEUX : DE 16 à 22 CONTAINERS PAR AN DE COMMANDES
- + 17% de CA | + 2,4 Millions de USD de CA | + 09% de volumes sur 06 an 02 mois
MARKET MANAGER BENIN
DIAGEO AFRICA
07.2005 - 03.2007
- Développement et exécution de stratégies marketing adaptées au marché béninois pour augmenter la part de marché.
- Établissement et gestion de partenariats stratégiques avec des acteurs locaux pour renforcer la présence de la marque.
- Gestion du budget marketing spécifique au marché béninois tout en assurant un ROI optimal.
- Coordination des équipes de vente et marketing pour optimiser la performance commerciale en présence locale.
- Analyse des tendances du marché au Bénin et ajustement des campagnes marketing en conséquence.
- DIAGEO AFRICA, COTONOU
- UNE AUGMENTATION DE LA PART DE MARCHE (PDM) DE 05 A 09% ET DU TAUX DE COUVERTURE DE 70 A 81%.
- + 02% de CA | + 600 000 de USD de CA | + 04% de volumes sur 01 an 06 mois
MARKET MANAGER BURKINA FASO
DIAGEO AFRICA
07.2003 - 06.2005
- Développement et exécution de stratégies de marché adaptées au Burkina Faso pour augmenter la part de marché locale.
- Gestion des relations avec les principaux clients et partenaires commerciaux au Burkina Faso.
- Analyse des tendances du marché local pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Encadrement et motivation des équipes commerciales sur le terrain au Burkina Faso pour atteindre les objectifs de vente.
- DIAGEO AFRICA, OUAGADOUGOU
- UNE AUGMENTATION DE LA PART DE MARCHE (PDM) DE 07 A 12%
- UNE MEILLEURE COUVERTURE DU MARCHE EN TERMES DE DISTRIBUTION DE 75 A 87%.
- + 07% de CA | + 1,4 Millions de USD de CA | + 05% de volumes sur 01 an 10 mois
RESPONSABLE COMMERCIAL EN CHARGE DE L'INTERIEUR DU PAYS (CI)
PHENIX CI (REPRESENTANT DIAGEO)
07.2001 - 06.2003
- Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales ciblées pour la région intérieure de la Côte d'Ivoire.
- Gestion et animation des équipes commerciales locales afin d'atteindre les objectifs de vente et de croissance.
- Négociation et gestion des relations avec les clients clés et les partenaires commerciaux dans l'intérieur du pays.
- Suivi des indicateurs de performance commerciale et mise en place d'actions correctives pour optimiser les résultats.
- PHENIX CI (REPRESENTANT DIAGEO), ABIDJAN
- DE 42 A 49% DE PART DE MARCHE (PDM) POUR L'INTERIEUR DU PAYS
- UNE MEILLEURE COUVERTURE DE LA ZONE DU CIRCUIT DE DISTRIBUTION DES DISTRIBUTEURS DE L'INTERIEUR DE 82 A 93%.
- + 06% de CA | + 660 000 de USD de CA | + 07% de volumes sur 01 an 10 mois
COMMERCIAL TOP 05 DES DISTRIBUTEURS DE COTE D'IVOIRE
PHENIX CI (REPRESENTANT DIAGEO)
01.1995 - 06.2001
- Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales ciblées pour augmenter la part de marché des distributeurs TOP 5 en Côte d'Ivoire.
- Analyse des tendances du marché ivoirien et adaptation des offres produits aux besoins des distributeurs TOP 5.
- Négociation et établissement de partenariats stratégiques avec les distributeurs TOP 5 du pays.
- PHENIX CI (REPRESENTANT DIAGEO), ABIDJAN
- AUGMENTATION DE LA PART DE MARCHE (PDM) DE 25 A 39% SUR 49 DISTRIBUTEURS NATIONAUX.
- + 08% de CA | + 850 000 de USD de CA | + 14% de volumes sur 06 an 10 mois
Formation
MASTER II - MARKETING ET EN MANAGEMENT
INSTITUT AFRICAIN DE PERFECTIONNEMENT ET DE MANAGEMENT (IAPM)
OUAGADOUGOU 10.2005 - 08.2007
BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR (BTS) - undefined
AGITEL FORMATION
ABIDJAN 10.1993 - 08.1995
BREVET DE TECHNICIEN (BT) - undefined
LYCEE PROFESSIONNEL ET COMMERCIAL DE YOPOUGON
ABIDJAN 01.1991 - 07.1993
Compétences
- Gestion d'équipe
- Développement de partenariats
- Leadership
- Analyse de marché
- Stratégie commerciale
- Fidélisation clients
- Négociation commerciale
- Innovation produit
- PowerPoint avancé
- Gestion du changement
- Suivi de performances
Persuasion et influence
Motivation d'équipe
Tableaux de bord et reporting
Personnalisé
- Voyage
- Sport
- Lecture
- Musique
Langues
FRANCAIS
Avancé
C1
ANGLAIS
Intermédiaire
B1
Disponibilités professionnelles
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samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
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Chronologie
DIRECTEUR GENERAL
SOCITA
07.2023 - 06.2025
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
GROUPE FOKOU
07.2021 - 12.2022
CONCESSIONNAIRE EXCLUSIF SOLIBRA
SOLIBRA
07.2018 - 05.2021
CONSULTANT FORMATEUR EN DEVELOPPEMENT PERSONNEL ET GESTION COMMERCIAL
CITREX
07.2015 - 04.2018
REGIONAL MANAGER WEST AFRICA
DIAGEO AFRICA
07.2013 - 02.2015
COUNTRY MANAGER COTE D'IVOIRE
DIAGEO AFRICA
04.2007 - 06.2013
MASTER II - MARKETING ET EN MANAGEMENT
INSTITUT AFRICAIN DE PERFECTIONNEMENT ET DE MANAGEMENT (IAPM)
10.2005 - 08.2007
MARKET MANAGER BENIN
DIAGEO AFRICA
07.2005 - 03.2007
MARKET MANAGER BURKINA FASO
DIAGEO AFRICA
07.2003 - 06.2005
RESPONSABLE COMMERCIAL EN CHARGE DE L'INTERIEUR DU PAYS (CI)
PHENIX CI (REPRESENTANT DIAGEO)
07.2001 - 06.2003
COMMERCIAL TOP 05 DES DISTRIBUTEURS DE COTE D'IVOIRE
PHENIX CI (REPRESENTANT DIAGEO)
01.1995 - 06.2001
BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR (BTS) - undefined
AGITEL FORMATION
10.1993 - 08.1995
BREVET DE TECHNICIEN (BT) - undefined
LYCEE PROFESSIONNEL ET COMMERCIAL DE YOPOUGON
01.1991 - 07.1993