AKAMETOME KOUTINA
Directeur Général | Développement commercial B2B/B2G | Partenariats stratégiques
ABIDJAN
Profil professionnel
Dirigeant commercial et opérationnel avec plus de 10 ans d’expérience dans le développement B2B/B2G, la gestion de grands comptes, les partenariats stratégiques et l’animation de réseaux de distribution en Afrique de l’Ouest. J’accompagne les entreprises dans la croissance commerciale, l’amélioration de l’exécution terrain et la digitalisation des opérations pour générer plus de performance, de visibilité et d’impact. Habitué à piloter des équipes, structurer des offres et développer de nouveaux marchés, j’interviens avec une approche orientée résultats, qualité d’exécution et création de valeur durable.
Vue d'ensemble
12
12
années d'expérience professionnelle
5
5
Years of post secondary education
9
9
Certifications
Expérience
DIRECTEUR GÉNÉRAL
BIG DATA CI
ABIDJAN
Janv. 2026 - Actuel
- Direction générale de BIG DATA CI avec pilotage de la croissance, du développement commercial et des opérations d’une solution SaaS B2B de digitalisation des réseaux de distribution, déployée dans 5 pays et utilisée par plus de 10 000 utilisateurs terrain.
- Définit et met en œuvre la stratégie de croissance de l’entreprise en Côte d’Ivoire, avec une contribution directe au développement régional sur 5 marchés africains.
- Développe l’activité B2B et B2G en structurant l’offre, en ouvrant de nouveaux comptes et en consolidant les partenariats stratégiques.
- Accompagne les entreprises dans la résolution de problèmes concrets de terrain : faible visibilité sur les équipes, suivi commercial insuffisant, lenteur de remontée d’information et difficulté à piloter les réseaux de distribution.
- Supervise les opérations, les déploiements clients et la performance globale de la filiale afin d’assurer une exécution fiable et une croissance durable.
- Coordonne les équipes commerciales, opérationnelles et projet pour améliorer la qualité de service, accélérer la prise de décision et atteindre les objectifs fixés.
- Renforce le positionnement de BIG DATA CI comme partenaire technologique de référence pour la performance commerciale et la digitalisation des réseaux de distribution en Afrique.
CONSULTANT EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - ENTREPRISES ET PARTENARIATS
BANQUE EURO EXIM
BAMAKO
2024.01 - Freelan
- Développe et gère un portefeuille B2B en accompagnant la prospection, la négociation d’accords et le suivi de la relation client.
- Structure les offres commerciales et participe au suivi des engagements, des dossiers et du reporting d’activité.
- Travaille avec des décideurs d’entreprise et contribue au développement de relations commerciales durables.
- Suit la performance commerciale à l’aide de KPI et de plans d’action terrain orientés résultats.
- Veille à la qualité documentaire, à la coordination interne des dossiers et au respect des exigences de traitement.
Responsable Commercial / Grands Comptes & Animation
CANAL+ BUSINESS (Groupe CANAL+), Mali
BAMAKO
2017.02 - 2025.02
- Développe et gère un portefeuille de clients entreprises et institutionnels, avec une croissance du chiffre d’affaires de 28 % et des objectifs atteints entre 105 % et 120 %.
- Négocie et signe 35 contrats B2B/B2G portant sur des solutions TV satellite, IPTV et services associés, avec un taux de rétention supérieur à 90 %.
- Coordonne les équipes techniques, financières et les partenaires afin d’assurer la qualité des déploiements, la continuité de service et la satisfaction client.
- Pilote l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au suivi post-déploiement, avec une réduction du cycle de vente de 25 % grâce à un reporting plus structuré.
- Renforce la relation avec les comptes stratégiques à travers un suivi régulier, des visites clients et des comptes-rendus d’activité.
- Contribue à la croissance commerciale dans un environnement concurrentiel en combinant animation terrain, négociation et développement de portefeuille.
Responsable Distribution (Réseau partenaires / Points
TNT SAT AFRIQUE
BAMAKO
2015.01 - 2017.01
- Déploie et structure un réseau d’environ 100 points de vente et distributeurs sur le périmètre couvert.
- Développe le réseau et améliore la couverture marché de 40 % grâce à des actions terrain ciblées.
- Contribue à une croissance estimée des ventes de 30 % sur les zones de performance suivies.
- Optimise la disponibilité des produits et le réassort, avec une réduction des ruptures de stock de 20 %.
- Organise le suivi hebdomadaire de l’activité : volumes, ventes, stocks, rotations et actions correctives.
- Anime les partenaires et points de vente à travers des formations, visites terrain et plans d’activation commerciale.
AGENT COMMERCIAL DE PAIEMENT MOBILE - STAGE
MOOV AFRICA TOGO
ALLER
2013.01 - 2014.01
- Contribue au déploiement terrain de l’offre Mobile Money, avec une progression de 20 % de l’adoption clients sur la zone couverte.
- Anime un réseau d’agents et de partenaires, avec une hausse de 15 % du volume d’activité.
- Participe aux campagnes locales de lancement et d’animation, renforçant la visibilité de l’offre de 35 %.
- Accueille les clients, répond à leurs demandes et contribue à une meilleure satisfaction grâce à un accompagnement de proximité.
- Exécute les missions commerciales confiées avec rigueur dans un environnement terrain orienté performance
Formation
MASTERE II - MARKETING & COMMUNICATION
2017.09 - 2018.06
DES LICENCES - MARKETING & COMMUNICATION
2016.09 - 2017.06
DTS - BANQUE FINANCE
2011.06 - 2012.06
BAC - COMPTABILITE
2009.09 - 2010.06
Compétences
- Développement commercial B2B/B2G
- Gestion de grands comptes
- Partenariats stratégiques
- Expansion régionale
- Management d’équipe
- Déploiement de solutions SaaS
- Réseaux de distribution
- Pilotage de la performance commerciale
Spécialisations / Domaines d'expertise
- Développement commercial B2B/B2G
- Gestion de grands comptes
- Partenariats stratégiques
- Réseaux de distribution
- Expansion marché
- Déploiement de solutions SaaS
- Digitalisation terrain
- Pilotage de la performance commerciale
Langues
Français
Anglais
Certificats
- Lutte contre la fraude et le financement du terrorisme (AML/CFT) (Juin – Décembre 2024)
- Pilotage des opérations digitales : marketing, commercial et communication (Juillet – Décembre 2024)
- Certificat Expert Bancaire International — Marketing Bancaire et Crédit Management (Mars 2023 – Mars 2024)
- Formation en anti-discrimination et anti-corruption (Février 2023)
- Analyse des données (NVivo, Stata, SPSS) et gestion d’entreprise (Octobre – Novembre 2023)
- Management de projets spécialisés en achats et approvisionnement (Novembre 2023)
- Management d’une unité opérationnelle — Pilotage commercial et marketing (Juillet 2022)
- Management opérationnel (Mai 2022)
- Techniques de prospection de nouveaux clients (Mars 2020)
Affiliations professionnelles
- Seydi TALL , Directeur des ventes — CANAL+ Business (N+1) +22375320357
- Charles TRA BI , Directeur Général — TNT SAT Afrique Responsable direct ; Tél +2250566199769
- Kumaran, RESPONSABLE DES VENTES — Euro Exim Bank (Gérant / Partenaire) senthil.kumar@euroeximbank-sales.com
Informations complémentaires
- assionné par l’intelligence artificielle et l’innovation technologique
- Intérêt fort pour la transformation digitale des entreprises
- Développement des entreprises en Afrique
- Mentorat et partage d’expérience
- Leadership et management
- Sport collectif
Spécialités
- Croissance commerciale B2B/B2G
- Grands comptes et partenariats stratégiques
- Réseaux de distribution
- Négociation et développement marché
- Pilotage terrain et KPI commerciaux
- Déploiement de solutions SaaS
- Expansion régionale
- Satisfaction client
Projets réalisés
- Développement et gestion d’un portefeuille entreprises et institutionnels avec +28 % de croissance du chiffre d’affaires
- Atteinte d’objectifs commerciaux compris entre 105 % et 120 % sur plusieurs périodes
- Négociation et signature de 35 contrats B2B/B2G, avec un taux de fidélisation client supérieur à 90 %
- Management et animation d’un réseau d’environ 50 commerciaux / apporteurs d’affaires
- Déploiement et structuration d’un réseau d’environ 100 points de vente / distributeurs, avec +40 % de couverture marché
- Amélioration de la disponibilité produits avec une réduction des ruptures de stock de 20 %
Chronologie
DIRECTEUR GÉNÉRAL - BIG DATA CI
Janv. 2026 - Actuel
CONSULTANT EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - ENTREPRISES ET PARTENARIATS - BANQUE EURO EXIM
2024.01 - Freelan
INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT - MASTERE II , MARKETING & COMMUNICATION
2017.09 - 2018.06
Responsable Commercial / Grands Comptes & Animation - CANAL+ BUSINESS (Groupe CANAL+), Mali
2017.02 - 2025.02
INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT - DES LICENCES , MARKETING & COMMUNICATION
2016.09 - 2017.06
Responsable Distribution (Réseau partenaires / Points - TNT SAT AFRIQUE
2015.01 - 2017.01
AGENT COMMERCIAL DE PAIEMENT MOBILE - STAGE - MOOV AFRICA TOGO
2013.01 - 2014.01
AIEC - DTS , BANQUE FINANCE
2011.06 - 2012.06
LA FABIENNE - BAC , COMPTABILITE
2009.09 - 2010.06