Abou SORO

• MARQUES:

- CAMIONS TRACTEURS ET CAMIONS BENNES: SINOTRUK ( HOWO, SITRAK)

- VOITURES: GREAT WALL, HAVAL, KIA & TANK

- ENGINS BTP: LIUGONG

- PNEUS: MAGNA- TRIANGLE - ROADSHINE-APPOLO

- BATTERIE: HANKOOK.

- AGRICULTURE; TRACTEURS AGRICOLES FARMTRAC ET MOISSONNEUSES BATTEUSES BERONI.

• Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
• Management des agences de Bouake, Daloa, Man et planification de la mise en implantation des agences de Korhogo et Odienne en terme de vente et service après-vente ( Pièces de rechanges, Ateliers et Services de maintenance sur terrain)
• Gestion des plannings de travail des ateliers et du suivi des OR via des réunions de recadrage en fonction des KPI et budget assigné.
• Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
• Suivi des ventes et satisfaction clients sur l'ensemble du réseau.
• En charge du développement Agricole chez RIMCO-MOTORS avec BERONI ET FARMTRAC.

• En contact direct avec les fabricants, les prestataires externes et les sous-traitants, je suis en charge de la réalisation des objectifs en accompagnant les équipes avec le supports nécessaires sur le terrain.
• Orienté plus sur la vente et le SAV, je m'assures de la bonne organisation des business units et les supports techniques, de la bonne transmission des reportings commerciaux et SAV à travers des réunions hebdomadaires: WORKING PROGRESS ( commandes encours, les facturés, les livrés, les non-livrés, les BDC+accomptes, les points blocquants et actions à mener sur la partie SAV et forecast vente du mois encours).
• Préparation de la Business review mensuelle et consolidation des données.
• 2 visites terrains / sites par mois avec chaque Manager business unit pour s'assurer du suivi clientèle et capter les nouvelles opportunités.
• Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail entre les équipes.

• Pilotage de projets innovants pour renforcer l'image de marque de l'entreprise.
• Participation active aux réunions de direction pour définir les priorités stratégiques à court terme et long terme.
• Gestion des budgets opérationnels, y compris la planification financière et le suivi des dépenses.
• Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies d'amélioration continue afin d'augmenter la rentabilité.
• Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
• Gestion des plannings de travail.

• Suivi des résultats commerciaux de la force de vente.
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
• Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
• Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
• Gestion des litiges commerciaux entre l'entreprise, ses fournisseurs ou ses clients.
• Participation à des salons professionnels et événements networking pour représenter l'entreprise et élargir le réseau professionnel.
• Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
• Développement et suivi du budget commercial, incluant les prévisions de ventes, les dépenses promotionnelles et les marges bénéficiaires.
• Animation et supervision d'une équipe commerciale de 4 collaborateurs, définition des objectifs et attribution des missions selon les profils.

• Animation du réseau de sous distributeurs Daimler de Mercedes bus en Afrique de l'ouest: Mali, Burkina-Faso, Guinee Conakry, liberia, Ghana, Mauritanie, Sierra-leone, Gambie, Benin, Togo, Cameroun et Côte d'Ivoire.
• Acteur margeur du développement de la vente du chassis O500 RS1836 sur carrosserie Comil viaggio 1050 en Guinee-conakry, Cameroun et Côte d'Ivoire.
• Développement du châssis OF1730 Automatic sur carrosserie Comil Svelto en Gambie.
• Lancement des bus OF914 Prizm et le OF1723 Glider au benin et Côte d'Ivoire.
• Pilotage de la force de vente, support aux équipes, suivi des dossiers clients et des données commerciales sur le CRM.
• Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
• Responsable du reporting mensuel.

• Encadrement de l'équipe commerciale de 12 personnes
• En charge des réunions commerciales et reporting commercial au fabricant.
• Suivi des proformas jusqu'à réalisation des affaires, puis suivi après vente jusqu'à la satisfaction clientèle.
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Suivi des résultats commerciaux de la force de vente.

• Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
• Négociation des propositions commerciales : prix, modalités de paiement, délais de livraison et transport.
• Lancement de New Holland en Côte d'ivoire bien réussi avec une place dealer sur le marché.
• encadrement d'une équipe de vente et de techniciens de 08 personnes pour atteindre les objectifs fixés.
• Gestion des stocks : contrôle de la rotation des tracteurs et outils agricoles, vérification de leur disponibilité, approvisionnement auprès du fabricant, inventaire.
• Suivi des atteintes de résultats et des respects des marges budgétisées.

• Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation sur toute l'étendue de la Côte d'ivoire.
• la lancement et développement de la gamme de camions Hyundai depuis 2004 avec la mise en place de système de financement qui a permis de dépasser les objectifs fixés.
• Identification des prospects selon la cible et la stratégie de développement commercial de l'entreprise.
• Prospection de nouveaux clients sur le terrain et identification des opportunités commerciales.